REGULAR企画
販売情報雑記帳
■無理の目立つ販売施策
販売不振に拍車がかかる

国内の新車販売は相変わらず低調が続いている。そんな中、トヨタに焦りが見えてきた。もともとトヨタ系列のディーラーは、メーカー資本から独立した地場が中心。双方の立場は対等で、互いに厳しい関係を築き、その結果メーカーは開発力を強め、ディーラーはサービスの向上に務めた。それが世界に高い評価を得られた原動力だ。
しかし、最近は特別仕様車をメーカーに押し付けられるというケースも増えているという。そこで在庫について取材を行うとビックリ。あるディーラーにはアルファードの新型と先代型が2台同時に展示されているなど、在庫の多さを物語っていたのだ。
クラウンなど利益幅の広い車種も売れてはいるものの、昔ほどではない。そこに利益幅を更に削った特別仕様車の押しつけ。儲からないディーラーの苦悩は続きそうだ。
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