REGULAR企画
販売情報雑記帳
■現場のモチベーション維持がカギ
4月10日に取り上げられたトヨタ、ダイハツ、スバルの3社合意のニュースは、自動車メディアだけでなく、TV、新聞などでも大きく扱われた。
とりわけ、「スバリスト」と呼ばれるスバル車愛好家にとっては大きな衝撃だったに違いない。
さらにこのニュースに驚いたのは、販売現場の反応である。
この合意についてスバルディーラーの関係者は新聞報道で初めて知ったというのだ。
今後、軽自動車はダイハツからのOEMとなり、コンパクトカーはトヨタからのOEMとなってしまう。
強い個性のスバル車だけにそのクルマへの思い入れが強いセールスマンにとって、モチベーションの維持が問題になってくる。
それにはスバルの技術を取り入れた商品の開発が急務と言えるだろう。
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